Práce realitního makléře. Co si pod tím představíte? Pokud čtete můj blog pravidelně, tak už víte, že má práce opravdu není jen o vystavení inzerátu a shrábnutí provize. Leč spoustu lidí tuto představu stále má.
Práce (kvalitního!!) realitního makléře je ale ve skutečnosti velmi komplexní služba. Pojďme se podívat, co vše vám naše spolupráce přinese.
Nemusíte rozumět právu ani psychologii, od toho máte mě
Legislativa i realitní trendy se mění, psychologie prodeje, organizace, marketing a vyjednávání zůstávají. U prodeje i nákupu musíte znát vše. Oprava – vy ne, já.
Kvalitní makléř, pokud chce kvalitním zůstat, se musí neustále vzdělávat a držet prst na tepu doby. Jinak vás k úspěšnému cíli nedovede. A moje výsledky jednoznačně říkají, že intenzivní vzdělávání se vyplatí.
Správná cena rozhodne hned na začátku
Lidé si občas neuvědomují, že střílet cenu od boku nejde. Respektive – samozřejmě jde. Všechno jde. Bez znalostí ale riskujete dvě věci.
- Vystřelíte cenu příliš vysoko, vaše nemovitost zůstane na trhu ležet a začne být podezřelá.
- Vaši nemovitost podceníte, prodej bude rychlý, ale vy přijdete o peníze.
Fakt: Určení správné ceny je umění, které se skládá z mnoha faktorů. Vím, jak na to. Díky tomu na sebe úspěšný prodej nenechá dlouho čekat.
Poradím si nejen při prodej
Hypotéka, nemovitost v dědictví, spoluvlastnictví, věcné břemeno, zadlužený majitel… na cestě k prodeji nebo nákupu vás může potkat mnoho nepříjemného “kamení”. Pokud nemáte zkušenosti, může být těžké se s těmito nepříjemnostmi poprat.
Za ta léta na realitním trhu už jsem se setkala s kde čím a jedno je jisté – poradím si.
Fakt: Spoléhat se v komplikovanějších případech na to, co vám řekne Google, často stojí hodně peněz. A některé věci je lepší řešit včas, než se pak snažit uhasit požár, který může napáchat velké škody.
Žádná nepříjemná překvapení
Skryté technické závady, právní vady, kupec, který by rád koupil, ale ve skutečnosti nemá za co, protože je v exekuci… to všechno jsou věci, které mohou celý proces zdržet, zastavit a váš život znepříjemnit (a to i v budoucnu). Můžete přijít o čas, stejně jako o peníze.
Fakt: Pokud nemáte zkušenosti, pravděpodobně nevíte, co vše je potřeba zkontrolovat. Tohle vše se mnou můžete pustit. Důkladně pro vás prověřuji nejen nemovitost, ale i kupce. Jen tak vám můžu zajistit hladký průběh a klidné spaní v budoucnu.
Strategie na míru je jako mapa
Představte si, že se rozhodnete vyjet na místo, kde jste ještě nikdy nebyli. Vyrazíte nadšeně vpřed, ale ouha. Chybí vám mapa a navigace nefunguje. Chvilku to zkoušíte podle ukazatelů u cesty. No, místy to fungovat může. Do vašeho cíle ale s velkou pravděpodobností nedojedete. A teď střih. Sednete do auta a mapu máte při ruce. Když víte jak a kudy, jede se jedna báseň, že?
Fakt: Úspěšná prodejní strategie se neobejde bez dobré znalosti realitního trhu a aktuálního dění ve světě realit. Na míru vytvořená prodejní strategie je ale jako velmi přesná mapa. A vy tak můžete být klidní. Do úspěšného cíle totiž dojedeme spokojení a včas.
Nechám zájemce zamilovat se na první pohled
První dojem podruhé neuděláte, proto je bezchybná prezentace nepřeskočitelná. Home staging, virtuální home staging, profesionální fotografie, video nebo třeba 3D prohlídka. Vše tak, abychom vyzdvihli přednosti vaší nemovitosti a ukázali její plný potenciál. Zájemce se musí u vašeho inzerátu zastavit, zamilovat a chtít vidět víc.
Fakt: Možná si myslíte, že fotit umí přece každý. No, není tomu tak. Proto spolupracuji pouze s ověřenými profesionály, za které dám ruku do ohně. Vaše nemovitost získá tu nejlepší péči.
Bejby nebude sedět v koutě
A v koutě bez zájmu rozhodně nezůstane ani vaše nemovitost. Dobře napsaným inzerátem to začíná, propagací na správných místech pokračuje. I tady hraje prim dobrá znalost trhu. Vím totiž přesně komu, kde a kdy vaši nemovitost ukázat.
Fakt: Pokud najdete makléře, který pracuje za velmi malou provizi, buďte si jisti, že nejvíc šetřit bude právě na prezentaci a propagaci. Obojí je ale u prodeje dost zásadní. A nevyužitý potenciál = zbytečně nízká prodejní cena.
Péče o zájemce, péče o vaše zájmy
A jsme opět u toho. Tato část je časově poměrně náročná a vyžaduje organizační zdatnost. Kromě toho, že vás zastoupím při komunikaci se zájemci, postarám se také o jejich evidenci, ujmu se vedení a organizace prohlídek, a zájemce prověřím. To nejdůležitější? Vy jste můj klient. Proto jsou pro mě vaše zájmy prioritou číslo jedna.
TIP: Proč není ideální, abyste prohlídky vedli sami? Odpověď je jednoduchá: emoce. Pokud nejste ostřílený profesionál, je těžké udržet je při prodeji na uzdě. Toto je dvojnásobný problém v případě, že máte k prodávané nemovitosti vztah. Základem úspěšného vyjednávání je vždy chladná hlava. A proto máte za zády mě.
Bezpečný proces od A do Z
Právní stránka věci, bezpečná úschova, rezervační a kupní smlouva, zápis na katastr i samotné předání. Špatné načasování, chybějící dokumenty, přehlédnutý detail… a jste opět na začátku. Někdy “jen” s hromadou nervů, jindy i bez peněz.
Znám každý krok, vím, na co si dát pozor, pohlídám termíny i správnost dokumentů. Vy můžete být v klidu. Vše jde tak, jak má.
TIP: Našli jste makléře, který po vás nechce provizi? Zkuste se chvíli zamyslet. Faktem je, že realitní makléř je práce jako každá jiná. Pokud ho neplatíte vy, platí ho kdo? Ano, je to člověk na druhé straně vašeho realitního obchodu. Za koho myslíte, že bude takový makléř “kopat”?
Kvalitní realitní makléř je zkrátka víc, než jen “prostředník”.
Jsem tu proto, abych vás chránila, provázela a pomohla vám vyhnout se zbytečným chybám. Naše spolupráce je investice, která se vám v podobě úspěšného obchodu vrátí.
Plánujete prodej nebo nákup nemovitosti a rádi byste se pobavili o potenciální spolupráci?
Ozvěte se mi, domluvíme si schůzku. Ráda zodpovím všechny vaše dotazy.
